Tesco skutočne balí kufre: Zhltne jeho 185 predajní dravá Biedronka alebo domáci finanční žraloci?

ČR a Slovensko chce predať spolu

Podľa informácií e15 chce Tesco ponúknuť českú a slovenskú časť ako jeden spoločný balík. Samostatne sa majú predávať aktivity v Maďarsku.

Česko-slovenský balík zahŕňa spolu 363 predajní. Na Slovensku ich Tesco aktuálne prevádzkuje 185. V Maďarsku má ďalších 198 obchodov.

České Tesco malo vlani podľa predajného dokumentu dosiahnuť tržby 1,6 miliardy eur. V tomto roku majú vzrásť na 1,8 miliardy eur. Slovenský biznis má v oboch rokoch stagnovať na úrovni približne 1,7 miliardy eur.

Výraznejší rozdiel je pri prevádzkovom zisku pred úrokmi, daňami a odpismi. Česká EBITDA má zostať na úrovni 75 miliónov eur. Na Slovensku dosiahla vlani 120 miliónov eur, tento rok má klesnúť na 100 miliónov eur. Napriek polovičnému trhu tak Tesco u nás dosahuje lepšie výsledky.

Zatiaľ nie je známe, akú cenu si Tesco predstavuje za spoločný český a slovenský balík.

Predajňa Tesco.
Zdroj: Tesco

Tesco sa potichu pripravovalo na predaj

Obchodný reťazec Tesco zrejme tentoraz naozaj smeruje k odchodu zo slovenského trhu. Naznačujú to kroky z posledných rokov, ktoré bežný zákazník pri nákupe potravín zrejme vôbec nepostrehol. Podľa zdroja blízkeho Tescu sa britský reťazec systematicky zbavoval nehnuteľností a sťahoval svoj kapitál späť do materskej krajiny.

Väčšina predajní v súčasnosti funguje v prenajatých priestoroch a lokálne investície sa výrazne utlmili, spresnil pre Aktuality.sk. Tesco navyše postupne stratilo svoju niekdajšiu pozíciu absolútneho lídra. Z prvého miesta na slovenskom trhu sa prepadlo až na tretiu priečku, pričom ho predbehli nemeckí konkurenti Lidl a Kaufland.

Pod tento úpadok sa podľa zdroja podpísali najmä nesprávne manažérske rozhodnutia z uplynulej dekády. Jedným z najväčších omylov bola snaha o masívnu centralizáciu nákupu pre celú strednú Európu, ktorá napríklad úplne ignorovala špecifické chute miestnych spotrebiteľov.

Zatiaľ čo prípravy na predaj sa podľa zákulisných informácií blížia do finále, najväčšou otázkou zostáva, kto by dokázal takýto kolos na slovenskom trhu vôbec odkúpiť. Odpredaj do rúk súčasnej konkurencie by mohol naraziť na prekážky zo strany štátu.

„U nás zasiahne protimonopolný úrad, čiže žiadny z existujúcich hráčov to podľa mňa absorbovať nemôže, pretože by transakcia neprešla cez protimonopolné úrady,“ myslí si.

Potenciálnych kupcov preto treba hľadať inde. Ako jedna z možností sa aj podľa neho javí prevzatie hráčom, akým je napríklad Biedronka, prípadne domácou finančnou skupinou. Situáciu s predajom však komplikuje celková cenovka. Nejde pritom len o hodnotu samotnej značky či zostatkových investícií, ale aj o obrovské sklady plné tovaru.

„Finálna cena totiž nebude len zostatková účtovná cena, ale napríklad aj zásoby tovaru a to pri gigante, akým je Tesco, bude značná časť prípadnej finálnej ceny,“ vysvetľuje zdroj z prostredia Tesca.

Rýchly pád z pozície trhovej jednotky a strata kontaktu so slovenským spotrebiteľom neboli náhodné. Náš zdroj to ilustruje na konkrétnom príklade z praxe, ktorý jasne naznačuje, kde nastal zlom.

„V štyroch krajinách nemáte rovnakého zákazníka. Jednoducho slovenský zákazník chce menej slaný syr, Poliak ho chce mať žltší, Maďar ho chce mať slanší a menej žltý. A snažiť sa im predávať uniformný výrobok len preto, aby som mal objem štyroch krajín, znamenalo, že začali upadať. Netrafili sa do vnímania zákazníka,“ hodnotí zmeny, ku ktorým v Tescu v minulých rokoch došlo.

Doplnil tiež, že Tesco sa už skôr nepochopiteľne stiahlo z Poľska napriek tomu, že poľský trh je sedemkrát väčší ako slovenský a nie je taký cenovo citlivý. Napriek tomu tam nedokázalo získať líderskú pozíciu. Na Slovensku možno sledovať útlm inovácií, stagnáciu v rozvoji jednotlivých formátov a nie celkom správne uchopený konkurenčný súboj s úspešnejšími nemeckými konkurentmi.

Tesco
Zdroj: istock

Záujem by mohli mať viacerí

Podľa Jozefa Orgonáša z Obchodnej fakulty Ekonomickej univerzity v Bratislave by o slovenské predajne mohol mať záujem prakticky každý väčší hráč. Za hlavnú výhodu Tesca považuje počet predajní, ich formáty a rozloženie prevádzok naprieč Slovenskom.

„O predajne Tesco by mal pravdepodobne záujem každý, pretože ich počet i formáty a alokácia prevádzkových jednotiek sú na Slovensku veľmi dobre rozložené,“ uviedol pre Aktuality.sk Orgonáš.

Český, slovenský a maďarský trh sú podľa neho stále zaujímavé. Potenciálny investor však musí posudzovať kúpnu silu obyvateľov, počet obchodov, ich regionálne rozloženie aj plány súčasných konkurentov.

Ako príklad náročnosti vstupu spomína nerovnomerný rozvoj Biedronky a neúspech ruského diskontu Mere. Nový hráč preto potrebuje veľmi presnú kalkuláciu nákladov, očakávaných tržieb aj tempa expanzie.

Prečítajte si tiež:

Orgonáš si myslí, že pri Tescu by dával najväčší zmysel predaj celej siete. Za atraktívne označuje prakticky všetky časti biznisu, najmä rozmiestnenie obchodov a kombináciu viacerých formátov.

Tesco prevádzkuje obchodné domy, veľké hypermarkety, klasické supermarkety aj malé predajne Express. Kupujúci by tak musel naraz riadiť prevádzky s odlišnými nákladmi, formátom a sortimentom.

Biedronka nevylúčila akvizície

Za jedného z najprirodzenejších záujemcov sa považuje poľská Biedronka. Na Slovensku postupne buduje sieť predajní a potrebuje dosiahnuť väčší rozsah, aby zlepšila efektívnosť logistiky aj celého podnikania.

Finančná riaditeľka vlastníka Biedronky, skupiny Jerónimo Martins, Ana Luisa Virginia podľa poľského webu Wiadomoscihandlowe.pl uviedla, že firma je na Slovensku vo fáze budovania rozsahu a logistického zázemia. Zároveň potvrdila, že skupina skúma možnosti akvizícií. Neuviedla však, že rokuje priamo o kúpe Tesca.

Tesco. Ilustračné foto.
Zdroj: Tesco Slovensko

Biedronka navyše prevádzkuje najmä menšie diskontné predajne. Veľké hypermarkety Tesca by preto nezapadali priamo do jej súčasného modelu a vyžadovali by si zásadnú prestavbu či odpredaj časti predajní.

Orgonáš upozorňuje, že dosah na slovenskú konkurenciu bude závisieť najmä od budúceho vlastníka. Ak by predajne zostali funkčné a prevzal ich nový hráč, situácia by sa podľa neho nemusela zásadne zmeniť.

Väčší zásah do trhu by nastal v prípade, že by Tesco získal niekto zo silnej štvorice Lidl, Kaufland, Billa alebo Coop Jednota. Teoreticky by mohla prejaviť záujem aj ďalšia domáca skupina. Podľa Orgonáša však napríklad CBA nemusí mať na takúto transakciu dostatočnú finančnú silu.

Odborník: Kúpiť takého hráča nie je jednoduché

Odchod britského gigantu by znamenal koniec jednej éry na slovenskom maloobchodnom trhu. Podľa maloobchodného analytika Ľubomíra Drahovského bolo Tesco prvým reťazcom u nás, ktorý zaviedol seriózny predaj vo formáte hypermarketov a dlhodobo formoval nákupné zvyklosti Slovákov.

Očakáva, že o obrovskú sieť predajní by prejavili záujem predovšetkým súčasní kľúčoví hráči. Záujem by mohol prísť od kohokoľvek z prvej päťky najväčších reťazcov.

Prevziať takýto obrovský kolos, ktorý na trhu pôsobí už od 90. rokov, by však nebolo jednoduché ani pre silné finančné skupiny. „Kúpiť takého veľkého hráča, ktorý je dlhoročne na slovenskom maloobchodnom priestore, nie je jednoduché. Bolo by treba nastaviť novú filozofiu, pozrieť sa, či bola úspešná filozofia tá, ktorú implementovalo britské Tesco na našom území, alebo sú také, ktoré implementujú, dajme tomu, skupiny Kaufland,“ vysvetľuje Ľubomír Drahovský pre Aktuality.sk

Analytik tiež potvrdzuje, že roztrieštenosť formátov Tesca, ktoré prevádzkuje všetko od veľkých hypermarketov a supermarketov až po malé formáty Express, by mohla odradiť diskontérov a iné siete. Ďalšou masívnou prekážkou je pre potenciálnych kupcov zásobovanie. Slovenská dopravná sieť trpí nedostatkami, čo spôsobuje problémy najmä pri logistike cez horské priechody. Zabezpečiť plynulý chod takto rozvetvenej siete predajní si preto vyžaduje vysoké náklady.

Zahraničné nadnárodné spoločnosti podľa analytika naučili slovenského spotrebiteľa na vysoký nákupný štandard a garanciu kvality. Zákazníci sú dnes zvyknutí na ekologický prístup a moderné formy predaja.

Prečítajte si tiež: