Zisk z obchodu sa môže vypariť za pár dní. Ako ochrániť firmu pred tichým zabijakom marží?

Podnikateľské prostredie je dnes plné výziev – od rastúcich vstupných nákladov, cez neistotu na trhoch, až po kolísavý dopyt zákazníkov. Kým väčšina majiteľov firiem úzkostlivo stráži ceny dodávateľov, zisk im potichu odčerpáva iný, často prehliadaný fenomén.  

Reč je o nevýhodných podmienkach pri zahraničných platbách a výkyvoch menových kurzov. Tento problém pritom nedusí len obrovské korporácie, ale čoraz častejšie zasahuje aj menšie a stredné podniky, ktoré obchodujú so zahraničím.

Hoci Slovensko už roky úspešne funguje v eurozóne, pre domáci biznis to automaticky neznamená koniec menových starostí. „Mnoho firiem si stále myslí, že keď Slovensko funguje v eurozóne, kurzové riziko sa nás netýka. V realite však slovenské firmy veľmi často obchodujú s krajinami, ktoré majú vlastnú menu. A práve tam vznikajú situácie, ktoré môžu výrazne ovplyvniť výslednú maržu,“ upozorňuje Patrik Biňovský, finančný riaditeľ spoločnosti Akcenta, ktorá sa už takmer tridsať rokov špecializuje na devízové služby pre firemných klientov. Firmám ponúka nielen individuálne devízové kurzy, ale aj pokročilé nástroje pre efektívne riadenie platieb cez platformu Online Broker.

Keď percentá požierajú tisíce eur

Môže sa zdať, že posun kurzu o jedno či tri percentá je v konečnom dôsledku zanedbateľný, pri bežných firemných objemoch sa však tieto drobné posuny menia na nepríjemné straty. „Mnohé spoločnosti si to uvedomia až v momente, keď začnú detailnejšie analyzovať svoje náklady alebo porovnávať jednotlivé riešenia pre zahraničné platby a výmenu mien. Aj relatívne malý rozdiel vo výmennom kurze totiž môže výrazne zasiahnuť maržu firmy,“ vysvetľuje Biňovský.

Zoberme si ako príklad slovenský podnik, ktorý každý mesiac vyvezie k našim západným susedom produkty za 100-tisíc eur. V prípade, že česká koruna v priebehu pár týždňov klesne voči euru napríklad o tri percentá, podnikateľ pri finálnom prepočte prichádza o obrovskú sumu peňazí. A to všetko bez toho, aby vo svojom biznise urobil jediný chybný krok.

2fotky v galérii
Patrik Biňovský, finančný riaditeľ spoločnosti Akcenta
Zdroj: Akcenta

Pasca ale nečíha len na exportérov. Podobný scenár sa pravidelne odohráva aj pri importe surovín či nákupoch technológií zo zahraničia. Firma síce s dodávateľom podpíše lukratívnu zmluvu za skvelú cenu, no ak sa kurz medzi dňom objednávky a dňom reálnej úhrady pohne v jej neprospech, koncové náklady skokovo narastú.

Navyše, peniaze neutekajú len cez samotný kurz. Mnohí podnikatelia zbytočne prichádzajú o peniaze aj na nevýhodných poplatkoch za samotné cezhraničné platby. Podľa Biňovského si dnes firmy začínajú oveľa viac strážiť podmienky, za akých menia cudzie meny, pretože najmä pri opakujúcich sa exportných a importných platbách sa z malých rozdielov poskladajú za rok veľmi citeľné sumy.

Ako získať istotu v neistých časoch?

V aktuálnej ekonomickej situácii je pre firmy absolútne kľúčové plánovanie hotovostných tokov (cash flow) a stabilita nákladov. Ak manažment nedokáže s istotou predpovedať, v akom kurze zrealizuje svoje nákupy alebo či prijme platby o jeden alebo dva mesiace, extrémne to komplikuje nastavovanie cien a budúcich stratégií.

Aj preto na slovenskom trhu rastie záujem o finančné nástroje a alternatívne inštitúcie mimo klasických bánk, ktoré dokážu kurz zafixovať vopred. Tieto takzvané termínové obchody (forwardy) už dávno nie sú len nástrojom pre obrovské nadnárodné kolosy. Dnes predstavujú cennú ochranu, ktorú bez problémov využívajú aj menšie spoločnosti, aby eliminovali kurzové výkyvy.

„Nejde o špekulácie na trhu. Väčšina firiem chce jednoducho vedieť, s akými nákladmi môže počítať a eliminovať zbytočné riziko,“ hovorí o hlavnom prínose kurzového zabezpečenia Patrik Biňovský.

Pre nových klientov aktuálne Akcenta pripravila aj zaujímavý benefit – podnikatelia, ktorí si založia účet online, môžu získať úvodný finančný bonus až do výšky 200 eur.

Úspešný biznis dnes nestojí len na kvalitnom produkte a plnej knihe objednávok, ale najmä na schopnosti ustrážiť si tvrdo vygenerovaný zisk. Ignorovať pohyby na menových trhoch znamená dobrovoľne sa pripravovať o vlastné peniaze. Preto je najvyšší čas prestať vnímať kurzové výkyvy ako nutné zlo a začať ich aktívne riadiť.

Článok bol pripravený v spolupráci s Akcenta.