Pepco robí radikálny krok, ktorý ovplyvní trh. Sústrediť sa chce už len na jednu značku

Lacný reťazec Dealz mal byť možným novým súperom pre Action, KiK či Normal. Jeho doterajší vlastník však oznámil zásadnú zmenu.

Na Slovensku sa v posledných rokoch darí obchodom, ktoré sľubujú nízke ceny, známe značky a sortiment, ktorý sa pravidelne mení. Zákazníci si zvykli na Action, Tedi, Pepco či KiK a len nedávno k nim pribudol ďalší hráč – dánsky Normal, ktorý otvoril prvé dve predajne.

Do tejto skupiny sa už dlhšie zaraďoval aj ďalší možný kandidát. Reťazec vlastnený Pepcom sa spájal s prípadným vstupom na Slovensko. Teraz však skupina oznámila, že sa tejto časti firmy vzdáva a posúva ju do rúk iného majiteľa. Firma sa k slovenskému trhu doteraz nevyjadrila a po zmene vlastníka nie sú ďalšie plány isté.

Pepco sa zameria na jednu značku

Skupina Pepco oznámila, že sa dohodla na predaji siete Dealz. Kupujúcim má byť spoločnosť vytvorená špecializovaným európskym retailovým investorom. Transakcia sa týka celého poľského biznisu Dealz, teda všetkých predajní, zamestnancov, aktív aj záväzkov. Spolu ide o 360 predajní.

Pre Pepco Group ide o strategický krok. Skupina tvrdí, že chce zjednodušiť svoje podnikanie a sústrediť sa na jeden hlavný formát – Pepco. Ten je postavený najmä na lacnom oblečení, tovare pre deti, domácnosti a všeobecnom sortimente. Na Slovensku má až 156 predajní.

Predajňa Dealz
Zdroj: Filip Maxa

Dealz je iný typ konceptu. Na rozdiel od Pepca stojí vo väčšej miere na rýchloobrátkovom tovare, potravinách, drogérii, sladkostiach, nápojoch a produktoch známych značiek.

Skupina tvrdí, že chce jednoduchší biznis postavený výhradne na značke Pepco. Vďaka tomu bude môcť lepšie sústrediť kapitál, manažment aj prevádzkové zdroje na expanziu Pepca v Európe.

Predaj za smiešnu sumu

Zaujímavé je, že predaj sa uskutoční za symbolickú sumu. Nový vlastník získa Dealz len za 1 zł, teda približne za 0,23 eura. Pepco Group zároveň poskytne novému vlastníkovi financovanie do výšky približne 20 miliónov libier.

Skupina si však necháva otvorené dvere k prípadnému budúcemu zisku. Ak by nový vlastník Dealz Poland v budúcnosti predal ďalej, Pepco Group má mať nárok na 35 percent výnosu z takéhoto predaja.

Transakcia ešte podlieha protimonopolnému schváleniu. Predaj by mohol byť dokončený v poslednom štvrťroku tohto roka.

Pepco Group očakáva, že po predaji Dealzu by sa mala zlepšiť ziskovosť firmy. V minulom finančnom roku dosiahol Dealz tržby 339 miliónov eur a zamestnáva približne 1 500 ľudí. Predajne budú aj po zmene vlastníka fungovať pod značkou Dealz.

Pre zákazníkov v Poľsku sa preto nemusí okamžite nič zmeniť. Pre slovenský trh je však dôležité niečo iné – nový vlastník môže mať úplne inú stratégiu než Pepco Group.

Nejasný plán pre Slovensko

Dealz sa už dlhšie pripravoval na expanziu na ďalšie trhy. Malo ísť o Slovensko a Česko. Produkty v poľských predajniach už dlhodobo obsahujú slovenské a české popisy. Redakcia Aktuality.sk si teraz opätovne preverila, že na výrobkoch stále sú.

Samotná firma sa k možnému vstupu na slovenský trh doteraz nevyjadrila. Nepotvrdila termín, lokality ani možný počet predajní. Po predaji poľskej siete je situácia ešte menej jasná.

Produkty naďalej obsahujú popis v slovenčine a češtine.
Zdroj: Filip Maxa

Nový investor môže mať záujem značku rozvíjať a využiť jej potenciál aj mimo Poľska. Rovnako sa však môže rozhodnúť, že sa najskôr sústredí na stabilizáciu poľského biznisu, ktorý bol podľa Pepco Group stratový. Preto je dnes vstup Dealzu na Slovensko otvorenou otázkou.

Čím by Dealz lákal zákazníkov

Dealz je diskontný reťazec, ktorý kombinuje viacero typov sortimentu. V predajniach ponúka potraviny, nápoje, sladkosti, kozmetiku, drogériu, čistiace prostriedky, potreby do domácnosti, hračky, dekorácie, sezónny tovar, knihy či rôzne drobnosti.

Súčasťou ponuky sú aj produkty známych značiek, často za ceny, ktoré majú byť nižšie než v bežných predajniach. Zároveň sa v Dealze dajú nájsť výrobky známe zo zahraničia, najmä zo Spojeného kráľovstva.

Práve tam má koncept svoje korene. V Británii je podobný formát známy pod značkou Poundland. V Poľsku funguje Dealz už niekoľko rokov a vybudoval si stovky predajní. Na rozdiel od Pepca nie je Dealz postavený na oblečení.

Ak by Dealz prišiel na Slovensko, nekonkuroval by iba Pepcu. O zákazníka by bojoval najmä s obchodmi ako Action, Tedi, KiK, Normal či čiastočne aj s drogériami a supermarketmi.

Diskontné reťazce
Zdroj: iStock, Pepco, Kik, Tedi, Action

Lacným obchodom sa darí

Slovenský trh je pre podobné koncepty čoraz atraktívnejší. Zákazníci sú citliví na cenu a Dealz by do tohto prostredia mohol zapadnúť.

Vývoj na trhu ukazuje aj nedávny vstup dánskeho reťazca Normal. Ten otvoril prvú slovenskú predajňu v bratislavskej Eurovei a následne pribudla aj prevádzka v Auparku:

Prečítajte si tiež:

Normal je postavený na známych značkách, drogérii, kozmetike, sladkostiach, nápojoch, potrebách do domácnosti a doplnkovom sortimente. Tvrdí, že nechce fungovať na klasických letákových akciách, ale na stabilne nízkych cenách.

Reťazec zároveň pracuje s nákupným zážitkom. Predajne sú svetlé, prehľadné a usporiadané tak, aby zákazník prechádzal sortimentom a objavoval produkty.

Prípadný vstup Dealzu na Slovensko by nebol jednoduchý. Trh je síce otvorený lacným konceptom, no zároveň sa rýchlo zapĺňa. V nákupných centrách a frekventovaných lokalitách už pôsobia viaceré značky, ktoré bojujú o rovnakého zákazníka.

Podobné reťazce potrebujú miesta s vysokou návštevnosťou. Fungujú v nákupných centrách, retail parkoch alebo na frekventovaných mestských ťahoch. Aj preto môže nový vlastník Dealzu postupovať opatrne.