Pozemky od 150-tisíc eur. Prečo najlepšie ponuky miznú ešte pred začiatkom výstavby?

Kto čaká na hotový projekt, často zaplatí výrazne viac. Predpredaje sa stali jednou z najvyhľadávanejších príležitostí na kúpu bývania aj investície.  

Ešte pred niekoľkými rokmi si väčšina ľudí spájala kúpu nehnuteľnosti s hotovým bytom, skolaudovaným domom alebo stavebným pozemkom, ktorý si mohli osobne prejsť. Dnes sa však situácia mení. Záujemcovia o bývanie sú pripravení rozhodovať sa oveľa skôr – v čase, keď sa projekt ešte len pripravuje, vznikajú prvé vizualizácie a na pozemku zatiaľ nestojí ani jediný dom.

Dôvod je jednoduchý. Najlepšie ponuky bývajú často dostupné práve v predpredaji.

Developeri aj realitní odborníci sa zhodujú, že klienti už pochopili, že čakanie sa nemusí vždy vyplatiť. V čase rastúcich cien nehnuteľností, obmedzenej ponuky stavebných pozemkov a vysokej konkurencie medzi kupujúcimi môže rozhodnutie odložené o niekoľko mesiacov znamenať rozdiel v desiatkach tisíc eur.

Aj preto sa dnes čoraz častejšie stretávame s tým, že atraktívne projekty nachádzajú svojich budúcich majiteľov ešte predtým, ako sa začne samotná výstavba. V zahraničí funguje väčšina developerských projektov na podobnom princípe.

Predpredaj už nie je riziko. Pre mnohých je to príležitosť

Predpredaj býval v minulosti vnímaný s určitou opatrnosťou. Ľudia mali obavy investovať do projektu, ktorý existoval iba na papieri alebo vo forme vizualizácií. Dnes však kupujúci pristupujú k rozhodovaniu inak.

Zmenilo sa totiž samotné chápanie hodnoty nehnuteľnosti.

Klienti už nehľadajú iba strechu nad hlavou. Hľadajú lokalitu, ktorá bude mať potenciál rásť, kvalitné susedstvo, dostupnosť služieb, školy pre deti, možnosti oddychu a zároveň perspektívu, že ich investícia bude mať vyššiu hodnotu aj o desať či pätnásť rokov.

Predpredaj im pritom umožňuje získať viacero výhod naraz.

Prvou je cena. V úvodných etapách projektov bývajú nehnuteľnosti alebo pozemky dostupné za najvýhodnejších podmienok. Postupne, ako rastie dopyt, pribúdajú rezervácie a projekt napreduje, ceny zvyknú prirodzene rásť.

Druhou výhodou je výber.

Klienti, ktorí vstupujú do projektu medzi prvými, majú najväčšiu možnosť vyberať si orientáciu pozemku, jeho veľkosť, umiestnenie v rámci štvrte alebo budúce susedstvo.

A napokon je tu aj faktor budúceho zhodnotenia.

Rozdiel medzi cenou v predpredaji a cenou po dokončení projektu môže predstavovať niekoľko desiatok tisíc eur. Pri perspektívnych lokalitách pritom nejde iba o teóriu, ale o trend, ktorý trh sleduje už dlhodobo.

Senec patrí medzi lokality, o ktoré záujem neklesá

Ak sa dnes hovorí o bývaní v zázemí Bratislavy, Senec stále patrí medzi prvé mestá, ktoré väčšine ľudí napadnú.

Počas posledných rokov sa stal prirodzeným pokračovaním hlavného mesta pre tisíce rodín, ktoré hľadali viac priestoru, pokojnejšie prostredie a zároveň nechceli stratiť kontakt s pracovnými príležitosťami v Bratislave.

Významným benefitom je dopravná dostupnosť. Diaľničné napojenie, železničná doprava či relatívne krátka dochádzková vzdialenosť umožňujú obyvateľom kombinovať život mimo veľkomesta s pracovným tempom hlavného mesta.

Senec však neponúka iba dobrú adresu.

Mesto disponuje kompletnou občianskou vybavenosťou, školami, zdravotníckymi zariadeniami, obchodmi, športoviskami a rekreačnými možnosťami. Slnečné jazerá už dávno nie sú iba letnou atrakciou, ale stali sa symbolom životného štýlu, ktorý láka nových obyvateľov.

Nie je preto prekvapením, že práve tu vznikajú projekty, ktoré majú ambíciu vytvoriť novú generáciu bývania.

Pozemky od 150-tisíc eur. Čo dnes kupujúci v skutočnosti hľadajú?

Jedným z projektov, ktoré aktuálne vstupujú do predpredaja, je Senec Margovo, ktorý predstavuje spoločnosť Senec Development, s.r.o. Skúsený developer, ktorý pôsobí viac ako 20 rokov na trhu s nehnuteľnosťami rôzneho typu.

Projekt ponúka stavebné pozemky už od 150 000 eur, pričom vybrané parcely disponujú ideálnou výmerou od 600 m². Oslovuje tak klientov, ktorí nehľadajú iba parcelu na výstavbu rodinného domu, ale dlhodobú perspektívu pre svoju rodinu s priestorom pre jej vyžitie.

Významným rozdielom oproti mnohým starším satelitným projektom je samotná filozofia územia.

Senec Margovo nevzniká ako izolovaný súbor pozemkov bez jasnej koncepcie. Ambíciou projektu je vytvoriť premyslenú mestskú štvrť, ktorá bude prirodzene prepájať bývanie, verejný priestor, zeleň a kvalitnú infraštruktúru s vybavenosťou a službami každodenných potrieb.

Práve tento aspekt dnes zohráva pri rozhodovaní čoraz väčšiu úlohu.

Kupujúci si uvedomujú, že hodnota nehnuteľnosti nespočíva iba v metroch štvorcových, ale aj v tom, aké prostredie ich bude obklopovať každý deň.

Bude v okolí dostatok zelene?

Budú sa deti môcť bezpečne pohybovať po štvrti?

Vznikne komunita ľudí s podobným životným štýlom?

Bude mať lokalita potenciál ďalšieho rastu?

To sú otázky, ktoré dnes zaznievajú na stretnutiach s klientmi čoraz častejšie.

Za každým rozhodnutím sú emócie aj dôvera

Kúpa pozemku patrí medzi najväčšie finančné rozhodnutia v živote človeka. Aj preto ľudia očakávajú viac než len základné informácie o výmere alebo technických parametroch.

Potrebujú partnera, ktorý im pomôže pochopiť celý proces, odpovie na otázky a poskytne istotu, že robia správne rozhodnutie.

Práve v tomto procese zohráva významnú úlohu spoločnosť Brooker Consulting, ktorá zabezpečuje predaj projektu Senec Margovo.

Skúsený predajný tím dnes nevystupuje iba ako sprostredkovateľ obchodu. Čoraz viac sa stáva poradcom, ktorý klientov sprevádza od prvého kontaktu cez výber vhodného pozemku až po finálne rozhodnutie, spojené s prípadnou potrebou zabezpečenia financovania takéhoto rozhodnutia.

Mnohí záujemcovia pritom priznávajú, že práve dôvera a profesionálny prístup predajného partnera boli jedným z faktorov, ktoré im dodali istotu pri kúpe v predpredaji.

Kto sa rozhodne skôr, môže získať viac

Realitný trh ukazuje, že najatraktívnejšie ponuky sa dnes nepredávajú po dokončení projektu. Predávajú sa v čase, keď ich potenciál dokážu rozpoznať tí najrýchlejší.

Predpredaj sa tak stáva nielen príležitosťou získať výhodnejšiu cenu, ale aj možnosťou vybrať si budúce bývanie podľa vlastných predstáv – od orientácie pozemku až po jeho veľkosť. V projekte Senec Margovo sú pritom k dispozícii parcely s výmerou už od 600 m², ktoré poskytujú dostatok priestoru pre rodinný dom, záhradu, bazén či oddychovú zónu s možnosťou výberu orientácie na všetky svetové strany.

V lokalitách, akou je Senec, kde dopyt po kvalitnom bývaní dlhodobo prevyšuje ponuku, môže byť práve včasné rozhodnutie jedným z najdôležitejších krokov.

A hoci dnes ešte na mnohých miestach stoja iba pripravené parcely a vizualizácie, pre budúcich majiteľov už predstavujú obraz miesta, kde raz budú vyrastať ich deti, stretávať sa susedia a vznikne nová komunita ľudí, ktorí si vybrali bývanie s výhľadom do budúcnosti.

Powered by MONKEYMEDIA